Sprzedawanie okiem doradcy biznesu: Polityk, architekt i sprzedawca sprzeczali się o to, czyj zawód ma najdłuższy rodowód. – Bóg stworzył Ewę z żebra Adama, co niewątpliwie jest zajęciem chirurga – powiedział chirurg. – Ale przedtem, Bóg stworzył ład z chaosu, a to jest już zajęciem dla architekta – odpowiedział architekt. – Hola, panowie – zakrzyknął […]
Sprzedawanie: Najstarszy zawód świata Dowiedz się więcej »
Choć małe firmy chętnie korzystają z Twoich usług, to celem jest wejście na wyższy poziom i obsługa dużych klientów, którzy są gotowi zapłacić więcej za usługi najwyższej jakości. Zadaj sobie pytania: Mniej Konkurencji w Segmencie Premium Decyzja o dążeniu do obsługi klientów o wyższym potencjale finansowym jest strategicznie trafna. Chociaż ich pozyskanie jest trudniejsze, a
Jak zdobyć wymagających klientów, np. duże firmy? Dowiedz się więcej »
Przedstawię tu kluczową tezę, którą nazwałbym Złotą Zasadą Sprzedaży Numer Jeden: Każdy człowiek, bez wyjątku, jest kolekcjonerem i nałogowcem. Każdy gromadzi coś specyficznego i jest od czegoś uzależniony. Dlaczego Ludzie Kupują? Klient nie dokonuje zakupu w oparciu o produkt czy usługę. Klient kupuje uczucia i emocje, które są z tym związane. Jeśli dostarczysz klientowi ten