Bardzo często moje rozmowy z klientem zaczynają się tak:
Klient: Lubię to, co robię i chce robić to, co do tej pory, ale mam dość pracy w korporacji/ nie mogę znaleźć pracy i chcę założyć firmę i działać na własną rękę.
Doradca: A czym się zajmujesz?
Klient: Teraz pracuję w marketingu.
Doradca: A co umiesz zrobić, w czym możesz pomóc innym?
Tu zwykle jest lekkie zająknięcie, bo praca w korporacji w marketingu wymaga współpracy całego zespołu, więc pojedynczej osobie trudno tak na szybko odpowiedzieć, co potrafi zrobić SAMA.
Ale po kilku chwilach pojawia się odpowiedz:
Klient:
- Umiem współpracować z agencją reklamową
- Umiem pisać artykuły na portal tematyczny
- Umiem przeprowadzić kampanię marketingu szeptanego dla danego produktu
Doradca: A konkretnie co będziesz oferować w swojej firmie?
Klient: Wszystko, na czym się znam!
Doradca: A skąd będę wiedzieć, o co Cię poprosić, w czym możesz mi pomóc?
Klient: Opiszę wszystko na swojej stronie.
Doradca: Jeśli mogę Ci coś doradzić, to skup się na początek na jednej wąskiej dziedzinie. Co z Twoich umiejętności możesz najłatwiej przekształcić w gotowy produkt?
Klient: A co masz na myśli?
Doradca: Gdybyś musiał jak najszybciej zaoferować coś klientowi, to co to by było?
A gdyby tak zaproponować produkty zawierające Twoją wiedzę, albo stworzone dzięki Twojej wiedzy?
Dobrze, gdy Klient od początku wie, co proponujesz i na jakich zasadach.
Pomyśl o:
- sprzedawaniu pojedynczych produktów. Jakie to mogą być produkty? W jakiej formie możesz je sprzedawać?
- sprzedawaniu pakietów
- sprzedawaniu abonamentu
- sprzedawaniu dodatkowych usług
A Ty, na jakim etapie tworzenia i opisywania swoich jesteś teraz?
Jeśli potrzebujesz:
- przegadać swój pomysł na biznes,
- policzyć jego opłacalność
- zaplanować pierwsze kroki w biznesie?
Od tego jestem!